77条电商经典语录你知道吗?

27 09月
77条电商经典语录你知道吗?

由 创新创业孵化中心 发布在 创业课堂 | 发布于2019年-09月-27日

1、做网店,需要有一颗十分敏感的心。


2、开放平台的成功店铺,没有秘密,就看你怎么挖掘。



3、页面漂亮的目的不是让买家爽心悦目,是为了让消费者信任你。


4、成交才是生意的开始。


5、再小的网店,做的都是全中国的生意。



6、别觉得委屈,牛店受的委屈比你多得多。



7、平台想:消费者是我的终极衣食父母。你也要这么想。



8、你买一家店铺的产品,很可能不是因为价格,是因为你信任这个店铺,并且觉得值。



9、理论上说,全中国人都可能看到你,这是电商的本质特征之一。所以流量不是核心任务,让人们喜欢你才是核心任务。



10、如果你要和麦当劳叫板,你需要检查一下自己是否开的是沙县。



11、18-35周岁是核心消费人群,这个人群是全中国的消费精英,不要让他们鄙视你。



12、精专是快速成长之路。



13、你想扮演苏宁国美,那也得消费者认才行。



14、人的认知有两部分:一是记忆存储,二是即时判断。店铺传递的信息,要符合消费者的记忆存储认同,还要唤起消费者新的认知认同。消费者之间是相互紧密联系的。



15、你有盯着一个TOP死盯一整天的经历吗?你有思考每一个文字,每一平方厘米的设计原因和用意吗?



16、TOP店铺的设计:时时有用意,处处有心思。



17、不要抱怨平台,平台是公平的。如果你认为不公平,那是你的思维方式有问题。



18、不管现在是何阶段,都持续有新店铺跻身TOP阵营。这不是TOP固化的年代。如果你顽固的认为是,从一开始你就输了。



19、以做市场的心态来做电商,远比以做店铺的心态来做电商技术流不能获得真正的成长。



20、请一定要用心的、仔细的去理解你的消费者,尤其是那些没有说话的消费者。




21、流量的本质就是“看到”,再无其他;转化率的本质是“信任”,信任之前还有一个东西叫喜欢。



22、消费者通过眼睛做判断,这是基础。消费者看到什么,你就是什么。你连解释的机会都没有。



23、绝对不要认为你比平台更聪明,事实上,平台的确比你更聪明。



24、一样的数据,不同的人会有不同的解读。而你,必须知道,怎样的解读更靠谱。



25、最容易到手的知识,也许就是最宝贵的知识



26、店铺的每一个细节都是在跟买家的对话。



27、店铺无时无刻不是处于完全的竞争环境的。



28、店铺的腔调很重要、店铺的气质很重要。



29、时刻记住:你是品牌店铺,你是商场店铺,请注意你的店铺气质。



30、跟风购买的本质是消费者需要安全感。看重DSR的本质也是消费者需要安全感。





31、要想人前显贵,必先人后受罪。没有细致的、专业的付出,等不来收获。



32、你在钻研搜索,别人也在钻研搜索,你的努力被抵消了。你在钻研买家如何喜欢你,别人就没办法追你了。所以,忘掉搜索吧。



33、产品深度是展示专业度的一大利器。而产品宽度的展示很可能把你二道贩子小代理的身份深深的出卖。



34、买家停留时间和页面访问深度表示买家多你的兴趣有多浓厚。



35、青年分三种:普通青年占80%,文艺青年占19%,其他青年占1%。所以,千万不要把重点放在其他青年的身上。



36、买家的评价取决于对你的总体印象,请给买家一个好的总体的印象。



37、如果买家不是职业差评师,大可不要去争取什么决战性的胜利。谦让对待买家,不丢人。



38、你有没有想过,处理顾客投诉的时候十有八九是可以交到朋友。



39、有人把顺丰快递做成了店铺的一大卖点。有人把旺旺表情和自己的模特和品牌紧密联系了起来。有人把同一款产品设计了10款钻展图片。



40、我没有团队,我没有美工,就我一个人操作这家店铺。怎么就没有生意呢?天知道!





41、店铺需要具有可传播性的特点,可传播性的核心焦点可能性太多了:页面、产品、服务、包装、短信、客服、赠品、微博、营销等等。



42、五星级酒店不能去抢麻辣烫的生意,要有自己的定位。尽管麻辣烫每天能带来200块收入,但是你还是要立即、勇敢的撤掉麻辣烫,否则你的鲍鱼宴生意会死掉的。



43、取舍,不难,越早越好。你以为求平稳保利益,其实是自缚手脚。



44、我还不信了,没有天猫店铺你那点捣蛋的库存就出不去。



45、历经寒暑,阅店无数。我知你痛,请遵医嘱!



46、推广不等于拉流量曝光,让人们对你产生兴趣、增加了解、强化信任、驱动购买才是营销推广。



47、每一单都要咨询客服才能成交,你得多失败啊。



48、不要单纯的问今天怎么没有一个鬼来咨询?



49、流量的旅程有很多个片段式的瞬间,每一个瞬间都充满了竞争。因为,你,不是垄断经营者。



50、你热爱广告吗?大品牌的视频广告和海报广告都蕴含了巨大的劳动和智慧。一眼瞄过,不做研究,你真不当自己是生意人。





51、转化能力才是核心竞争力。转化差一倍,还要去跟人PK买直通车?



52、有理想是可以的,先要问:产品准备好了吗?人准备好了吗?事情准备好了吗?



53、看得见的是热闹,看不见的是门道。请透过热闹看门道。



54、想了解一位牛B导演,去看他的电影;想了解一家牛B电商,去拆他的店铺吧。见识----有见才有识!研究优秀店铺是必须的功课。



55、天底下并没有完全的解决方案,细节到每一个平方厘米,精确到每一分钟。这些都需要你自己去思考、学习、练习、掌握。只有这样,本事才是你自己的。 做什么事,做什么行业都一样。 再高的责任也无法沁润你的全部生命,即便有意愿,也没有时间。



56、线下有语言、触摸、眼神、话语的互动。;线上你就是一金鱼缸,决定权和主动权全部在买家手上。



57、凡是用心评价的买家,是否都会得到独一无二的回复?



58、牛掰店铺的背后,都站着一个甚至多个艺术家一样的美工。



59、最大限度降低消费者做决定的时间成本和脑力成本。消费者要品质感(细节、页面)、要安全感(细节、评价、销量)、要信赖感(细节、客服)。细节是关键。



60、把业务和消费者厘清楚,比什么学问都更有学问。核心是理解消费者(人群、喜好、需求、心理、行为等)。



61、强调产品品牌的影响力之前,先要检验一下“店铺品牌”的影响力是否足够。



62、美工不能只管美,营销不能只管销,卖力不能只赚吆喝。



63、价格适度跟进即可,价格战完全没有必要。尤其不要做价格战的发起者。



64、你的能力不取决于你在于学校里学到什么,而取决于你在离开学校学到了什么。即便你是打工,也要把老板的生意当作自己的生意。



65、卖“烟灶消”的亲们可否弄个新页面玩玩?主题:净化烟云,配段英文:MOMENT INKITCHEN(林语堂有一纯英文大作:MOMENT IN PEKING,曾获诺奖提名,译成中文便是《京华烟云》 )



66、卖“烟灶消”的亲们,你们有考虑过做店铺主题“顶级厨房”吗?



67、卖“两季”的亲们有考虑过“微风吹拂你的脸”吗?



68、卖“白电”可以考虑一下“我的小豪宅”。



69、改个详情,转化提升。这事一点都不肤浅,本质是你更加懂得如何卖货了。转化好,啥都好!转化不好,啥都不会好!对流量要坚定,更要隐忍。 如果拉个流量就算高手,这天下的高手未免太多了。



70、流量增加到2倍,交易额也许只增加到1.5倍;转化率怎加到2倍,交易额绝对不止增加到2倍,而会增加到3.5倍甚至更多,并且是在不增加推广成本的条件下做到。个中原由,包罗万象,你要努力参透。



71、产品结构不精专,消费者对产品的欲望可能会被瞬间击碎。



72、店铺平常不够霸气,上了活动一样没法霸气。这是真的。



73、大把的TOP店铺,从来都不参加活动,从来都不做聚划算。这也是真的。



74、设计美感、营销灵感、文案编写、商业敏感性,哪一样东西不是平时积累的结果呢?有多少东西是想要就有信手拈来并且能够立即改变人生的。



75、从技术的角度看搜索,不可取;从市场规律、消费者研究你若惊艳,一定有明天。当然有一个前提,产品结构精深。



76、越牛B的店铺,吸引到的买家级别越高。也就是20%的活跃的、富有经验的、有节操的买家(占总消费额的80%)更倾向于在最TOP的20%卖家店铺购买。



77、看到你,本质上就是流量,但是因为没有点击你而没有形成流量,这就很可惜了。流量的动作可以划分为很多的片段,每一个片段都是在PK转化率。/完/